深圳FBA银行卡到加拿大要多久?

深圳FBA银行卡到加拿大要多久?目录介绍

亚马逊,亚马逊的物流模式是怎样

亚马逊为什么要开放第三方平台

亚马逊的三个名称是什么

亚马逊运营攻略:如何打造亚马逊精品

深圳FBA银行卡到加拿大要多久?:亚马逊,亚马逊的物流模式是怎样

原发布者:蓝色鸢尾nice 亚马逊物流模式分析1.概述亚马逊是一家全球财富500强的公司,是美国最大的一家网络电子商务公司,更是全球最大的互联网公司之一

亚马逊公司最初是个网上书店,现在产品种类已经扩大至音像光盘、录像带、化妆用品、宠物用品及杂货等,并提供拍卖及问候卡片等服务

自从在美国市场取得良好业绩积累丰富运作经验之后,亚马逊开始向全球发展其业务

通过收购各国或各区市场较成熟的电子商务平台,大步扩张自己的全球业务

2004年8月亚马逊全资收购中国卓越网,使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合,大大促进中国电子商务的成长,也让亚马逊获得了全球最具潜力的用户市场

亚马逊成立至今年为止,总计销售已达全球180个国家,超过1200万人

历经多年发展,亚马逊在物流方面做的非常出色, 并有效地利用物流作为其促销手段以至亚马逊在世界电子商务领域独树一帜,稳步发展

本文主要从物流、采购和库存三个方面分析亚马逊在中国的物流管理特色,并从中总结出在B2C模式下物流业的发展趋势

撰写本文的意义在于引导大家对亚马逊中国的物流管理模式有一个重新的认识,国内其他电子商务企业能够借鉴亚马逊中国的先进模式在物流管理方面有进一步的创新和发展

2.亚马逊物流模式分析2.1亚马逊的背景简介亚马逊是全球最大的电子商务公司,作为中国电子商务领袖,亚马逊为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰 简单来说,运营中心每天的工作包括入库和出库两个环节

就像过关一样,每件商品来到天津运营中心的时候都需要进行一系列的“体检”——测身高、量“腰”围、称体重

只要在库房里,这些数据将一直伴随,直到出货

亚马逊中国北部和西部区库房区域总监周涛告诉记者,在库房里,商品是什么并不重要,长、宽、高才是衡量商品的重要因素

根据长、宽、高,给确定每件商品的货品摆放位置、包装箱大小、包裹价格等

当这些数据扫描进系统之后,电脑与手持设备都会自动做出相关判断

从收货到上架,商品一般需要花费1小时~6小时,而小家电需要与供应商面对面验货,最多需要花费12小时入库完毕

在入库环节,亚马逊最值得称道的是一货一位、一货多位、多货多位的存储方式

表面上看,同一种货物会散落在不同地方,但却“形散而神不散”,借由其强大的it系统,以及规范化的产品管理与流程,拣货员从来都不会找不到货

这令同行羡慕不已,因为采用这样的存储方式可以最大化存储空间

而国内的大多数综合电商,往往根据货品的体积来划分存储区域,并且同一种货物往往堆放在一起

这往往形成一种现象,那些存储空间较大的地方无法让体积较小的货物存储

并且,畅销的品类无法方便地堆放在拣货入口,而只能放在原先划分的区域

货物放入仓库后,只有用户下单,它才有了自己最好的出库机会

如果不幸成为滞销品,那么也会“被迫”出库,返回厂家

亚马逊运营中心出库流程很细致,一共包括15步:打印订单、拣货、合并货筐、配货、扫描检验、扫描包裹、分拣、移动包裹、订单发货,以及调拨分拣、调拨包裹、移动调拨箱、调拨发货、返厂包装、返厂发货等流程

第一种是国内快递的国际化服务

申通、顺丰均在跨境物流方面早早布局

但由于并非专注跨境业务,覆盖的海外市场也比较有限

第二种为海外仓

卖家先将货物存储到海外仓库,然后根据订单情况进行货物的分拣、包装以及规模化递送

虽然解决了小包时代成本高昂、配送周期漫长的问题,但也存在容易压货、运维成本高等问题

第三种普遍的就是国际小包和国际快递

据不完全统计,中国跨境电商出口业务70%的包裹都通过邮政系统投递,其中中国邮政占据50%左右的份额

虽然邮政网络基本覆盖全球,但是运输时间长,丢包率高

第四种是国际快递

主要由UPS、Fedex、DHL、TNT四大巨头包揽

国际快递速度快、客户体验好,但价格昂贵

例如使用UPS从中国寄包裹送到美国,快可在48小时内到达

第五种是跨境专线物流

一般是通过航空包舱方式将货物运输到国外,再通过合作公司进行目的地国国内的派送

这种方式通过规模效应降低成本,但在国内的揽收范围相对有限,覆盖地区有待扩大

更多内容了解-跨境知道-跨境百科 亚马逊开店物流这块有三种: 一、您可以从国内发货,客户下单,直接联系物流公司发货,时间比较久

二、您可以找海外仓,先把货物发到海外仓,客户下单,直接从海外仓发货给客户

三、您把货物运到亚马逊的仓库,到时发货直接用亚马逊自己的物流FBA

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深圳FBA银行卡到加拿大要多久?:亚马逊为什么要开放第三方平台

因为互联网,穷则变,变则通,通则久

入驻门槛更高 两个平台之间最明显的区别是沃尔玛平台入驻门槛更高

卖家必须被邀请,才能在沃尔玛平台销售产品,这可能需要2-4个星期

也许会让很多卖家失望,但它实际上是一件好事

为什么?因为沃尔玛希望更多在亚马逊和ebay上拥有良好声誉的卖家入驻平台

卖家的订单缺陷率须低于1%,且卖家反馈良好

竞争不激烈 由于入驻门槛限制,沃尔玛平台上的竞争并不很激烈,这意味着进入平台的卖家将有很大的机会脱颖而出

据估计,沃尔玛有大约1000个第三方卖家,每月增加数百个新卖家

与亚马逊的200万第三方卖家相比,几乎等于沧海一粟

卖家越少,赢得buy box的机会也就越大

目前,沃尔玛buy box是基于谁以最低的价格销售产品;而亚马逊的buy box则综合考量卖方的绩效、价格、销量、订单履行状况、以及订单缺陷率等一系列因素

沃尔玛buy box以后是否会变得更复杂?这很难说

但沃尔玛希望购物者在这个平台享受绝对的低价

更少的产品选项 相比起亚马逊庞大的2.6亿库存产品,沃尔玛目前的库存产品仅1000万件,每月新增100万

不难看出为什么亚马逊被称为“万货商店”

但是卖家和购物者不应该因为当前的产品量而忽视沃尔玛

产品少意味着沃尔玛有足够的空间成长

沃尔玛是世界上最知名的品牌之一

不要忘记,沃尔玛最近以30亿美元的价格收购了电商初创公司jet.com

因此,沃尔玛未来在电商方面还将取得多少成就,值得卖家进一步关注

沃尔玛物流(fbw) 与亚马逊物流(fulfillment by amazon)类似,沃尔玛正在采用类似的流程来为客户挑选、包装和配送产品

fba和fbw的主要区别是沃尔玛有多种方式来履行订单

沃尔玛可以通过“配送中心、超市分销中心、4500个商店和公司的世界级运输车队来运送在线订单

”亚马逊履行订单,则是通过旗下配送中心、mfn自发货中心和seller-fulfilled prime这三种方式

沃尔玛正在利用其多元化的基础设施来满足其购物者的需求

它可能不像亚马逊那样完美,但也无法抹煞沃尔玛取悦客户的能力

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深圳FBA银行卡到加拿大要多久?:亚马逊的三个名称是什么

先透露一个是亚马逊

卓越 地球之肺? 亚马逊? 河流? 狱名?

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深圳FBA银行卡到加拿大要多久?:亚马逊运营攻略:如何打造亚马逊精品

1市场需求 亚马逊是以商品为导向的平台,有些卖家就会以为,既然强调产品,那么我就选我熟悉的,有资源的产品

不熟不做是有道理,但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了

如果没有市场却还去开发的话,就会浪费时间与资源

此外,卖家要关注的并非是国内市场,而是国外市场

有些产品在国内不畅销,但可能会在国外卖得非常好

假如你是想做亚马逊美国站的,就应该去了解一下美帝/欧帝等人民需要什么样的产品

2专注于一个类目 对于新手卖家而言,开店后,下一步就会考虑要卖什么产品

我们知道,新卖家开店初期,资金人力各个方面资源都是有限的,不可能刚起步就上架大量的SKU

所以卖家入行时先专注于某一个类目

如果不知市场如何,可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况,包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研

3摸清市场容量及趋势 思路明确后,接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场

而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间

第一、首先你要了解这类目,然后观察,哪些商家是专业做这个的 并且多看该类目的top100评论,然后分析出市场容量,比如top20的销量大概是多少,每天的销量是增长趋势还是下降趋势 第二、查看是否有专利侵权风险,并且重点也是要考验你对市场的触觉嗅觉 4 产品调研 对产品的市场容量和趋势了解后,接下来需要对产品的价格,排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研,进一步全方面了解某个产品,看看它是否符合我们的选品要求

其中,有几个要点是需要重点注意的 1产品的价格(Price) 2产品排名(Best Sellers Rank) 3产品的评论(Reviews) 4竞争对手的库存来推测销量 5是否有注册品牌,可否跟卖 6产品是否需要认证 选品大作战 Fighting 很多新手卖家在入行亚马逊后,第一个头疼的事就是选品,最主要的是自己不知道要卖哪一种东西,不知道选哪个类目下的.这个在日常交流中,我深有体会到他们的痛点

那这个时候,你需要借助一些数据工具来获取数据,选出你要做的一类目,再从这些类目里面找出能做的产品

在每个国家都有5000的数据前提下,按转化率从高到低往下筛选,按照订单转化率从高到低的梯度分段筛选出订单量数据大的关键词 其中转化率很高的一般要么是品牌、要么是热度很大的或者特定的产品,但这些产品对我们来说都没用,因此这些就可以筛选掉了

通过数据找到关键词,通过关键词找到适销产品 如果你真的还不知道具体该搜哪些关键词,以户外为例,选择户外的类目 看best seller 及 new release 的 listing ,挑选几家看着顺眼,产品轻巧的,价格还适中,点进去 选了一件价格不是那么贵,看起来顺眼的防水包 点进去 查看该产品的review的数量、差评内容 从最早的review时间可以看出产品的上架时间 今天先看他的库存,明天这个时间再看一遍,那么就能估算出他的每天销量是多少 如果每天出单量到了20以上,那么这个产品可以待定 无论你是通过数据选出的关键词,还是通过类目下看BestSeller、New Release看产品选关键词,都需要下面这一步:(举上面这个防水包的例子) 打开亚马逊网站搜索这个产品的关键词,看首页平均review数量,你会发现,首页review数量平均在800左右,说明这类产品竞争激烈 我们来看这报表: 1.看这些数据可以知道,这么卖家他们一个月走的货量很大 2.不仅平均review数量多,而且review的分值也高表示产品质量稳定,可优化空间不大 3.订单数大,那么他们基本都是走的海运,区间价格压的很低,毛利已经定死在哪里了 4.总结:这个产品很难做,很难撼动龙头老大的地位,是我的话,是不会选这个产品的 大概是这样: 点击查看每个热搜关键词下展示的 lisitng数量,首页的review星级,review数量 listing数量过大的,直接忽略 JS插件直接一键测算出页面产品大概销量 品牌栏都是一样的直接忽略,说明这个关键词是品牌 词甚至具体到单个lisitng,查看该listing上架时间 思路: 分析关键词下首页及前三页李思婷的大概情况《2018年亚马逊最实用的选品策略》: 判断如果我们打造新的lisitng能在多久内达到这样的效果,预估我们有没有机会上首页

如果产品Reviews星级普遍低于4星的,说明这款产品缺陷很多,就不用考虑作为选择的对象了

另外,可以将产品排名(Best Sellers Rank) + 评论(Reviews)综合分析产品,如果两个数据一起增长,表示产品在增长,是个综合实力不错的热卖品

如果只看到评论(Reviews)数量上升,但产品排名(Best Sellers Rank)却在下跌,有可能存在刷单情况,如遇到这样的情况,对这个产品,自然是保持观望的态度

——跨境知道 亚马逊运营攻略:打造精品 亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,其卖家介绍,运营亚马逊店铺要学会删繁就简,轻装上阵,“少做产品,做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言

围绕做精产品,该卖家认为,应该先做好产品,再引流

弱化店铺,关键在爆款 亚马逊是重产品的平台,通过这个平台,卖家用心做好品牌,做好营销,生意就会好起来,它不适合通过不断上货来获得订单,适合做精

深圳某外贸公司老板吕先生也表示,亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大特点是“重产品,轻店铺”

他入驻亚马逊之前在速卖通平台销售,速卖通和其他外贸零售平台的做法在其看来就是大量铺货

“最多的时候,我速卖通上的产品Listing甚至达到了2000个,一个月统计下来其实出单的产品无非就是100多款,而且这100多款产品出单也是比较平均的,每个产品几个或者几十个,很难出现一个月单品上300pcs销量的小爆款产品,剩下的一千多个listing,居然在30天之内都没有销售记录

”他说

对比之下,吕先生发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有几十款产品,更恐怖的是其中有几家都只有10个左右的产品,但是每个月的好评率居然高达上百

他解释道,“你要知道亚马逊的留评率是非常非常低的,这就更加验证了要做好亚马逊这个平台就必须做‘精品’,必须控制单品数量,像我们这种小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到

” 吕先生说,“少做产品,做精产品”的策略在库存上帮了公司很大的忙,以往做速卖通、eBay的时候,库存管理非常混乱,因为总是这个产品今天出几个单又要订货,过了几天另外一个产品缺货了又要联系供应商拿货,非常麻烦

“做亚马逊就非常轻松,我们有个同事专门负责库存及供应商把控,反正就一二十个产品,全都是直接联系工厂订货,一次都是几百上千个起订,这就不会发生那种客户下单了但是没货发的尴尬情况

”吕先生表示

因为做精产品,吕先生的公司在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升,从客服和售后来说,因为产品太多,以往销售可能都不知道一些产品是什么,干嘛用的,对产品非常不了解

但是,现在销售都非常懂产品,因为全公司就做一二十款产品,天天接触,客户如果发站内信询问产品使用或者兼容性,销售和客服都能够给出专业的解答

在物流方面,吕先生公司做的是美国站,国内发货就用E邮宝,海外仓就使用FBA发货,有些特定产品就走海外仓

选热销品,保护注册商标 吕先生的公司通过打爆款实现轻装上阵,打造爆款的关键在于选品,他分享了自己的选品经验

“我们一开始就只选择10-15款产品来操作,这些产品都是我们通过调查在亚马逊上比较畅销的,在top seller排行榜上都是排名比较好的产品

而且,产品的生命周期不能太短(就算周期过短也最好要有这个产品的替代品或者升级版本的产品)

如果产品生命周期过短,说不定我们之前付出的那些精力和时间刚把这个产品推火,产品本身就被市场淘汰了,这也很不划算

” 吕先生表示,做了一段时间后,产品销量慢慢上升,但是亚马逊有一个“跟卖”机制,就是别的卖家看到这个产品好卖,只要对方也有一模一样的产品,对方就可以在吕先生家产品的listing上跟卖,共享这个listing的流量

这给吕先生带来了一定的困扰

遇到这样的情况,卖家最好先注册一个商标把产品保护起来

吕先生就是这样做的

跟卖功能是因为亚马逊需要让平台更加简洁,客户能更加清晰找到自己想要的产品而设定的

新卖家跟卖来单可能很快,但也会因为跟卖导致利润下跌,很快进入恶性竞争

卖家跟卖的时候一定要防止侵权,一旦侵权,轻则警告,重则封店

同个市场可多培养一个店铺 吕先生公司开通了2个美国站点的亚马逊卖家账户,主营一个,这个店铺的月销售额已突破8万美元,而且毛利保持在30%左右

“去年8月,我和合伙人刚涉足这个平台的时候也是抱着‘多开店,狂铺货’的想法,后来越做越觉得没有太大必要,店铺多了,产品多了,管理会很乱

我宁愿一个店铺一二十款产品,每款产品每个月可以出货几百pcs,也不愿意开很多店铺,开发几百款产品,到头来每款产品一个月销出几件十几件的,那样没多大意思,做起来没劲

当然我后期也开了一个店铺,留作备用

”吕先生表示

亚马逊卖家也可以多开店铺,同时做几个站的生意,对于新手来说要适应不同国家的物流和语言,刚开始会有点难

创蓝商务服务的大部分卖家客户暂时是以美国站为主要销售平台,相对而言交易量和物流问题较少

注重客户体验,某些差评可移除 亚马逊非常注重客户体验,卖家不遵守规则、延迟发货、产品侵权、差评、客服时效等等行为都会被扣分,处罚的话,轻则警告,重则封店

因此卖家一定要引起重视,维护好账号的信誉

如果卖家遇到符合以下情况的差评,是可以向平台申请移除的:首先,评价中包含淫秽和猥亵的词语

评价中包含了卖家私人信息,如邮箱、电话号码、全名,不是全名也可能申诉成功,创蓝团队有过成功的经验;其次,全部的Feedback只针对产品,没有提到卖家的服务,如“这把户外小刀不是很锋利”,这类情况有些可以申述成功,有些不能,但如果差评涉及到卖家服务就不可能移除,如“派送太慢了,而且收到货的时候发现小刀不是很锋利”

由FBA引起的物流问题,亚马逊不会帮卖家将差评移除,但是会帮卖家将差评划掉,然后写一行字:This item was fulfilled by Amazon, and we take responsibility for this fulfillment experience. 注意,买家留差评后60天内,买家都可以申请移除差评,卖家向亚马逊申请移除差评成功以后,亚马逊会邮件通知双方,买家有权利再一次留评,为了避免激怒客户,Larry建议过几天再去申请差评移除

在和留差评的卖家沟通时,卖家要主动点,争取和买家达成一致协议,让其将差评移除

但有的客户会威胁说,不怎样怎样就给差评,对此,Larry建议卖家把这样的话直接截图交给亚马逊处理

如果卖家向客户提供一些好处让客户消除差评,这种做法被亚马逊查到了会对账户有影响, 情节严重的话会导致账户被移除销售权限

这时,建议卖家该写封邮件给亚马逊,承认错误,邮件语气要诚恳,要做保证,让亚马逊觉得你不容易,让亚马逊相信你会改正,一般来说亚马逊会给你一次机会,恢复账号的销售权限

移除差评的方法:第一步,点击Contact Seller Support;第二步,找到Order栏,选择Customer Feedback Problem;第三步,按照要求提交申请内容,并提交

请外国人帮写产品描述 吕先生表示,一个订单的生成是由两个问题决定的:一是怎么让产品被买家看到?二是买家看到产品后为什么一定要从你家购买而不是其他家

这两个问题解决了,订单就自然来了

针对第一个问题,卖家需要考虑的问题很多,比如亚马逊平台的搜索权重,产品的市场需求量是否足够大,站内促销活动,站外推广等等

吕先生公司的做法是首先解决产品质量,然后再通过一些推广方法让客户看到产品

“因为之前我们有一个经历:一款产品销量还可以,但是质量比较令人不满意,到最后,这个产品每天都能卖出去不少,但带来的却是更多的退款退货和客服压力

为解决这个问题,我们在产品质量上下了不少功夫,之前有些产品都是市场拿货,现在我们都让工厂直接按照我们的标准来批量生产,然后打上自己商标LOGO增强客户的信任度

” 推广上,吕先生公司前期会给产品做PPC点击付费,通过站内促销活动以及跟卖一些不侵权的产品来达到引流效果

另发邮件提醒客户留好评,打电话给留过好评的买家再写Product Review , 发样品给专业人士写产品测评等,也是不错的推广方式

针对第二个问题,吕先生认为,客户通过以上各种方式,如果已经进入到了产品的页面,最直观的就是标题,图片,详细描述

吕先生公司的做法是重细节,将这些东西做到极致

“产品图片都是请专业的摄影高手和美工进行处理(因为网购客户是看不到实物的,只能通过图片来了解产品外观,外观是除了功能之外最吸引客户的因素),然后标题和描述甚至关键字的优化,我们以前让自己的销售来写,销售写出来的英文总感觉有点生硬,不符合外国人的阅读感受,我们就直接找国外的朋友或者客户写,个人觉得这样更符合外国买家的口味

” 一般亚马逊卖家在产品编辑上就是图片、标题和文字描述,只有高级卖家才能插入图片描述

至于推广上,主要还是站内和站外营销,站内营销包括PPC点击付费、产品促销等,创蓝的VIP课程培训课程会有涉及,有专门的团体,并且在站外推广上做得不错

卖家如果自己操作不好,可以找外援

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  • 发布时间:2021-04-19 11:27:38
  • 发布栏目:发表于 跨境物流栏目。
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